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淘宝全店动销店铺是怎么做到的?

发布日期:2020-06-01 15:56   作者:代运营
1. 如果让顾客做这件事情,你就能算是个品牌了
很多卖家对品牌有误解,觉得自己质量好,卖得多就是品牌,其实这离品牌还差得远,在产品圈有个指标叫做合照发圈率,就是顾客买了产品后,会不会发朋友圈。比如有100个人买了你的产品,有5个人愿意把产品分享到朋友圈,那就是5%的合照发圈率,所以数值越高,影响力越大。咖啡头部品牌三顿半的合照发圈率,就远高于其他的速溶咖啡品牌,传播率高有很多好处,比如会被天猫注意到,然后邀请你入驻天猫,并给你流量扶持,三顿半当年就是这样被小二发现的。
 

 
2. 如何让顾客主动帮你发朋友圈?
请注意!关键词是主动,一切的利益诱导都不算,传播的第一要素是颜值。有些产品颜值很高的卖家,经常会发生一件事情,客人买了产品后,由于产品很好看,客人用产品发个抖音,然后就爆了几百万的播放量,于是大家都来搜你的店铺。近几年火爆的品牌,各个都好看,像三顿半、汉口二厂汽水,元气森林、拉面说、花西子等,所以要有传播,先花心思做包装。
 
3. 让顾客主动帮你发朋友圈的第二个关键
第二关键是稀奇的产品,比如榴莲洗发水、雪饼气垫,江小白口味的雪碧、红花油口味的汽水,螺蛳粉香膏等,这类产品不见得是大众喜欢的主流产品,但是有很强的传播属性。钟薛高两年前就推出了一款厄瓜多尔雪糕,售价66元/片,在2018年的双11半天就卖了2万片,这种独特的产品都是被设计出来的,目的就是奔着传播去的,所以并不会常卖,打个热点,引起一轮传播,任务就完成了。
 
4. 全店动销店铺是怎么做的?
很多商家会注意一个问题,就是淘宝网店的动销率问题!你会看到有一些厉害的女装店,整家店卖得都很好,大部分的产品都是几百上千的销量,难道每个款式都选的那么准吗?其实并不是。他们在上新和平时的运营过程中迅速迭代,下架了80%卖不动的款,像我们运营的女装店,在完成上线后,会迅速在老顾客和直通车渠道测款。然后把产品分成4个等级,爆款、热卖款、平销和清仓,不同等级的款,匹配不同的运营策略,比如平销和清仓款上架一周后,就开始面料价甩货,保证库存不积压。
 
5. 微信视频好号如何给淘宝店铺引流?
李子柒的视频号通过在内容中挂微信公众号链接,关注后弹图片,图片有具体的步骤引导用户关注柒家天猫商城,会给你优惠券或红包。还有一种变现途径是引流到个人号卖产品,路径是通过视频号发内容,链接到公众号自动回复,直接引流到个人号。假如你是卖白酒的,可以做一些酒类知识的视频号,在视频内容中挂微信公众号链接引导关注,关注后可以直接推送秒杀好酒的海报,引到个人号去卖酒。
 
6. 如何提升淘宝直播间的流量?
互联网所有的流量算法都是互通的,当你在做单品SEO时,新品的考核标准和爆款的考核标准是不同的,新品考核点击率和收藏加购,爆款考核UV价值和坑产。直播也是一样,新晋主播考核的是关注率和停留时长,可以通过关注送淘金币,关注送红包等增加关注,要让顾客留在直播间,核心还是主播会聊天。当积累了一定的粉丝量,通过了新手期之后,淘宝直播考核的就是互动率了,通常互动人数要达到总访客的15%-20%,所以先把天给聊好吧。
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